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管理学——沃尔玛案例分析

发布人: 凯时官网 来源: 凯时官网登录 发布时间: 2020-08-02 01:07

  管理学——沃尔玛案例分析_管理学_高等教育_教育专区。沃尔玛案例分析 组长:朱雪梅 组员:谢莹 李晓雨 何辉 袁重炀 孔季威 梁杰 赵炳军 周俊 沃尔玛的简介 竞争战略优势 营销 职能战略 沃尔玛的劣势 沃尔玛公司(Wal-Mart Sto

  沃尔玛案例分析 组长:朱雪梅 组员:谢莹 李晓雨 何辉 袁重炀 孔季威 梁杰 赵炳军 周俊 沃尔玛的简介 竞争战略优势 营销 职能战略 沃尔玛的劣势 沃尔玛公司(Wal-Mart Stores, Inc.)( NYSE:WMT)是一家美国的世界性连锁企 业,以营业额计算为全球最大的公司,其控 股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州 的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业,是世 界上雇员最多的企业,连续三年在美国《财 富》全球500强企业中居首。目前,沃 尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商 场,下设53个品牌,员工总数210多万人, 每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。[ back 沃尔玛的简介 竞争战略优势 营销 职能战略 沃尔玛的劣势 竞争优势类型 价格比其他企业低 成本优势战略 广 义 整 以整个企业的广泛市场为 的 个 目标,采取低价策略,赢 目 产 得竞争优势 标业 差异性被顾客认同 差异化战略 不同的产品性能、系列、 渠道、服务等被顾客认同, 形成优势 战 略 目 标 范 围 狭 集中战略 特 义 的 定 把人、财、物资源集中投入特定市场以争取竞争优势 目 部 的战略。 标分 价格——集中 差别化——集中 在特定市场建立价格优 势地位取胜的战略 特定市场建立差别化优势 地位取胜的战略 back 一、全面成本领先(最大优势) 沃尔玛作为全球第一大零售商巨头, 在美国建有62个物流配送中心,每个配送 中心可覆盖方圆320公里的所有沃尔玛商场, 直接供应沃尔玛美国4000多家商场的物流 配送业务。为了提高物流的配送效率,整 合沃尔玛全球资源,建立起了强大的信息 系统,甚至不惜向太空发射卫星以达到高 效整合的目的。 back 一、全面成本领先(最大优势) 投资低 价格策略 保持收益 和持续优势 维持市场 占有率 借规模经济 降低价格 成本领先战略的良性循环 back 一、全面成本领先(最大优势) 交付成品 生产商 产计划 预订单 当地 仓储 物流 中心 成品资源 下采购计划 预订单 总公 司资 源控 制中心 沃尔玛物流采购供应操作程序 back 一、全面成本领先(最大优势) 各地资源 各地资源生 产供应 生产供应 当地资源 当地资源生 产供应 生产供应 各地资源 各地资源采 购供应 采购供应 当地资 源生产 供应 全球 全球生 生产 产采购 采购 供应 供应 沃尔玛 沃尔玛 资源控制中心 资源控制中心 电脑采购物流管理系统 电脑采购物流管理系统 直接配送 沃尔玛各地大卖场 各地山姆会员 直接配送 沃尔玛 各卖场 沃尔玛各地大卖场 back 二、产业链的整合。 绕过中间商,直接从厂家供货,整合了中间 商,而后以巨大的优势压缩上游厂家成本, 最后兼并上游厂家,形成自有品牌,将上游 中游和自己的下游沃尔玛超市连锁进行产业 链高效整合,进一步压缩成本,打击对手, 取得市场垄断地位。 三、成熟的经营模式带来的线上业务的优势。 (一)是信誉优势。 (二)是价格优势,网店因为节省了很多卖场 人员、租金、物业成本等费用,所以价格有 优惠空间; (三)是在网店的货品上架方面,更容易做到 品种丰富、档次齐全、质量保障。 back 沃尔玛的简介 竞争战略优势 营销 职能战略 沃尔玛的劣势 沃尔玛的营销 沃尔玛营销:天天平价 山姆坚定不移地以薄利多销赢得利 润为原则,以连锁经营为营销方式。 在进货方面:采取降低成本,采取中央采 购制,尽量实行统一进货,买断进货并固 定时间结算,并和供应商合作。 在物流方面:沃尔玛尽可能降低成本,建 立了一个无缝点对点的一个物流系统。 back 沃尔玛的简介 竞争战略优势 营销 职能战略 沃尔玛的劣势 职能战略 ——核心能力 沃尔玛的核心能力: 良好的经营和企业文化。 薄利多销; 顾客满意; 不断创新,追求卓越; 尊重个人; 注重长远利益 ; back 薄利多销 ?定位在中低收入群; ?“只赚可赚利润的一半,用另一半吸 引多出3倍的顾客”的经营; ?Every Day Low Price(天天廉价); ?“永远比对手节约”; back 顾客满意 ?“顾客就是老板” ?Service to Our Customers (为广大 客户服务 ) ?Exceeding Customer Expectations “永远提供超出顾客预期的服务” back 沃尔玛的简介 竞争战略优势 营销 职能战略 沃尔玛的劣势 1、高昂的低价 地价沃尔玛进入中国后,沃尔玛商场 的租金不但贵而且年年涨。在美国,大家 都有车,因此租一个比较便宜的地方只要 有停车场大家也都愿意去买,而中国毕竟 不是发达国家,开车去买的少数,因此就 在市里高价地段租地了,美国的土地升值 能力能力比银行的利率还低,而且在美国 市场炒房说不定还会有联邦调查局的人过 来抓你,在中国就会完全变了,官商一起 炒地皮,低价年年涨。 2、令人头疼的食品消费比重 国人的超市消费比重中,食品(蔬菜、水果、鱼虾、 生肉、熟食)占比近50%,而美国20%不到,蔬菜过两 天就坏了,与不新鲜就得打折,生肉容易变质,而且食 品比重过大所带来的最大问题是信息流无法统计,季节 性蔬菜有几十种且每个星期每个月都在变,鱼要分大小 数十个种类,最头疼的就是猪肉还分前腿、后退,五花, 里脊等等。量化的统计学原理。在中国被细分为的无数 个小分支的,信息的不确定性带来了物流、 采购等的无法控制。问题是信息流无法统计,季节性蔬 菜有几十种且每个星期每个月都在变,鱼要分大小数十 个种类,最头疼的就是猪肉还分前腿、后退,五花,里 脊等等。量化的统计学原理。在中国被细分为的无数个 小分支的,信息的不确定性带来了物流、 采购等的无法控制。 The end Thank you

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